Būtini slapukai
Visada aktyvusPalaiko saugumą, formų patikimumą ir jūsų privatumo pasirinkimo įsiminimą. Nenaudojamas reklamai.
Kampanijos, piltuvėliai ir stebėjimas
Skaitmeninės rinkodaros paslaugos, kurios susieja skelbimus su realiomis užklausomis
Mes planuojame mokamas kampanijas, nukreipimo puslapius, konversijų stebėjimą ir potencialių klientų nukreipimą kaip vieną išmatuojamą paklausos generavimo sistemą paslaugų įmonėms, veikiančioms įvairiose rinkose.
Potencialių klientų kokybė – svarbiausiaStebėjimas nuo pirmos dienosKlientui priklausančios paskyrosPiltuvas prieš mastelio keitimą
- Tinkama paklausaRinkitės mokamus kanalus pagal pirkėjo ketinimus, rinkos brandą ir pasiūlymą.
- Tinkama paskirties vietaKiekvieną kampaniją suderinkite su tiksliniu puslapiu ir aiškiu tolesniu veiksmu.
- Naudingas matavimasStebėkite kvalifikuotas užklausas, ne tik paspaudimus ir parodymus.
- Sujungta tolesnė veiklaNukreipti užklausą asmeniui arba sistemai, atsakingam už kitą veiksmą.
Augimo problema
Didesnis srautas neišsprendžia atjungto piltuvėlio problemos.
Kampanijos yra nepakankamai veiksmingos, kai reklama, nukreipimo puslapis ir atsakymo procesas nepalaiko to paties pažado. Paspaudimas ateina, bet lankytojas negali greitai suprasti pasiūlymo arba atlikti tinkamo veiksmo.
Prieš didindami išlaidas, apibrėžiame auditoriją, pasiūlymą, paskirties vietą, konversijos veiksmą ir tolesnį kelią.
Pranešimo neatitikimas
Skelbime žadama viena, o paskirties puslapyje aiškinama kita.
Silpnas matavimas
Ataskaitose rodomi paspaudimai ir formų sumos, bet ne tai, kurios užklausos buvo naudingos.
Lėtas tolesnis darbas
Potencialūs klientai ateina be konteksto, atsakomybės ar aiškaus atsakymo proceso.
Kampanijos kelias
Nuo auditorijos ketinimų iki išmatuojamos potencialių klientų kokybės
Kiekvienas etapas turėtų palaikyti tą patį pasiūlymą ir verslo veiksmą.
- 01
Auditorija ir paklausa
Apibrėžkite, kas turėtų matyti pasiūlymą ir ar paklausa turi būti sukurta, ar užfiksuota.
- 02
Pasiūlymas ir kūryba
Sukurkite pažadą, įrodymus, prieštaravimus ir testo aspektus, atsižvelgdami į pirkėjo ketinimus.
- 03
Paskirties vieta
Nukreipkite srautą į puslapį, kuris atitinka žinutę ir aiškiai parodo kitą žingsnį.
- 04
Konversija ir maršruto parinkimas
Stebėjimas formose, skambučiuose ar žinutėse ir naudingo konteksto perdavimas tinkamam savininkui.
- 05
Išmatavimas ir tobulinimas
Prieš keičiant mastelį, peržiūrėkite potencialių klientų kokybę, konversiją, atsakymą ir kainą.
Kampanijos maršrutai
Pasirinkite kanalą ir kelionę aplink paklausos etapą.
Teisingas maršrutas priklauso nuo rinkos, paslaugos, dabartinės paklausos, įrodymų ir veiksmo, kurį turėtų atlikti klientas.
Mokamos socialinės paklausos generavimas
Pasiekite auditoriją, kuriai gali prireikti paslaugos, bet kuri dar aktyviai jos neieško.
Naršyti šį maršrutąMokamos paieškos paklausos fiksavimas
Pasiekite žmones, kurie jau ieško paslaugos, problemos ar kategorijos.
Naršyti šį maršrutąPakartotinis taikymas
Iš naujo susisiekite su lankytojais, kurie užsiėmė užklausa arba ją pradėjo, bet jos neužbaigė.
Naršyti šį maršrutąSutelktas kampanijos puslapis
Pateikti konkretų pasiūlymą su atitinkama kopija, įrodymu, CTA ir sekimas.
Naršyti šį maršrutąNaujas rinkos patvirtinimas
Prieš skirdami didesnį biudžetą, atlikite kontroliuojamą kampanijos testą.
Naršyti šį maršrutąPiltuvo remontas
Kai potencialių klientų kokybė neaiški, kartu audituokite kampaniją, puslapį, stebėjimą ir tolesnius veiksmus.
Naršyti šį maršrutąKanalų palyginimas
Skirtingi kanalai sprendžia skirtingas paklausos problemas
Kanalo pasirinkimas turėtų atitikti pirkėjo ketinimus ir paskirties bei tolesnės sistemos kokybę.
| Maršrutas | Geriausia, kai | Pagrindinis reikalavimas |
|---|---|---|
| Mokami socialiniai tinklai | Auditorijos apibrėžimas gali būti atliktas, bet ji gali aktyviai neieškoti. | Stiprūs kūrybiniai kampai, įrodymai ir tikslingas pasiūlymas. |
| Mokama paieška | Žmonės jau išreiškia aiškų ketinimą atlikdami paiešką. | Atitinkami raktiniai žodžiai, nukreipimo puslapiai ir patikimas konversijų stebėjimas. |
| Pakartotinis taikymas | Esamas srautas arba įsitraukimas reikalauja kito sprendimo. | Pakankamas auditorijos kiekis ir naudinga segmentacija. |
| Piltuvo optimizavimas | Srautas yra, bet potencialių klientų kokybė arba priskyrimas yra silpnas. | Prieiga prie puslapio, stebėjimo, paskyrų ir pardavimų atsiliepimų. |
Matavimo sistema
Našumo rinkodara turėtų būti susieta su kvalifikuotomis užklausomis
Prieš paleidimą kartu su klientu apibrėžiama kvalifikuota užklausa. Priklausomai nuo paslaugos, tai gali apimti vietą, biudžetą, pageidaujamą paslaugą, laiką, įmonės dydį ar kitą naudingą pirkimo signalą.
- Nukreipimo puslapio konversijų rodiklis
- Kaina už kvalifikuotą užklausą
- Potencialių klientų šaltinis ir kampanijos priskyrimas.
- Formos, skambučio ir pranešimo konvertavimo įvykiai
- Reagavimo laikas ir kontaktinė būsena
- Komandos atsiliepimai apie potencialių klientų rezultatus
1 sluoksnisAuditorijaRinka, pirkėjo etapas, paslaugos pasiekiamumas ir paklausos tipas.
2 sluoksnisPasiūlymas ir pranešimasPažadas, įrodymas, kūrybinis požiūris ir prieštaravimų tvarkymas.
3 sluoksnisEismasMokama socialinė reklama, paieška, pakartotinė rinkodara arba kitas patvirtintas kanalas.
4 sluoksnisPaskirties vietaKampanijos arba paslaugos puslapis, suderintas su reklama.
5 sluoksnisKonversija ir maršruto parinkimasForma, skambutis, pranešimas, CRM, skaičiuoklė arba automatizavimo darbo eiga.
6 sluoksnisMatavimasPotencialių klientų kokybė, kaina, atsakas ir kitas optimizavimo sprendimas.
Reprezentatyvi kampanija
Paslaugų kampanija gali pereiti nuo bendro srauto prie struktūrizuotų užklausų.
Pavyzdyje parodytas sistemos pakeitimas neskelbiant nepatvirtintų našumo teiginių.
Atjungta kampanija
Bendras skelbimas nukreipia lankytojus į pagrindinį puslapį. Užklausos atkeliauja be šaltinio, paslaugos pasirinkimo, laiko ar naudingo konteksto.
Sujungtas potencialių klientų maršrutas
Konkretus pasiūlymas veda prie tikslinio puslapio, stebimo veiksmo ir struktūrizuoto užklausos maršruto. Komanda gauna šaltinio ir paslaugos kontekstą prieš tolesnius veiksmus.
Pasirinkti darbai
Skaitmeninės sistemos, sukurtos atsižvelgiant į realias klientų keliones
Pasirinkti projektai, susiję su svetainėmis, nukreipimo maršrutais, SEO pagrindais, klientų užklausomis ir susijusiomis operacijomis.
Procesas, rezultatai ir patvirtinimai
Kaip kampanijos yra ruošiamos, testuojamos ir tobulinamos
Biudžetas didinamas tik po to, kai maršrutas, matavimas ir potencialių klientų kokybė suteikia naudingų žinių.
Diagnozuoti
Peržiūrime pasiūlymą, auditoriją, svetainę, stebėjimą, paskyras ir atsakymų į potencialius klientus procesą.
Pristatomas rezultatas: Kampanijos ir piltuvėlio diagnostikaPatvirtinimas: Prioritetų patvirtinimasPlanavimas ir pasiruošimas
Apibrėžiame kanalą, pranešimą, paskirties vietą, kūrybinius testus ir konversijos veiksmus.
Pristatomas rezultatas: Kampanijos maršrutas ir bandymo planasPatvirtinimas: Planavimas ir išteklių patvirtinimasPaleidimas ir patvirtinimas
Konfigūruojame kampaniją, puslapį, stebėjimą ir tikslinį pradinį testą.
Pristatomas rezultatas: Darbo paleidimo ir patvirtinimo ataskaitaPatvirtinimas: Paleidimo patvirtinimasTobulinti ir plėsti
Mes teikiame pirmenybę pokyčiams pagal potencialių klientų kokybę, konversiją, kainą ir pardavimo atsiliepimus.
Pristatomas rezultatas: Optimizavimo ir mastelio keitimo planasPatvirtinimas: Mastelio keitimo sprendimasApimtis, biudžetas ir atsakomybės
Žiniasklaidos išlaidos, valdymas ir gamyba yra atskiros taikymo srities dalys.
Pasiūlyme apibrėžiama, ką „Mono“ valdo, kokius mokesčius ima reklamos platformos ir ką klientas turi pateikti.
„Mono“ taikymo sritis gali apimti
- Kampanijos auditas, strategija ir valdymas
- Reklamos tekstas ir kūrybinė kryptis
- Nukreipimo puslapio ir konversijų patobulinimai
- Analitika, pikselių ir įvykių konfigūracija
- Ataskaitų teikimas ir optimizavimo prioritetai
Paprastai atskiria
- Platformoms išmokėtas reklamos biudžetas
- Profesionali vaizdo įrašų arba nuotraukų gamyba
- Mokami trečiųjų šalių įrankiai ir skambučių stebėjimas
- Didelis svetainės pertvarkymas arba individualaus CRM kūrimas
Kliento pareigos
- Klientui priklausančios reklamos paskyros ir prieiga
- Aiški informacija apie paslaugas, kainas ir rinką
- Patvirtinti prekės ženklo ištekliai ir įrodymai
- Greitas atsakymas ir kokybiškas atsiliepimas apie potencialius klientus
Laiko grafikas ir valdymo mokestis priklauso nuo kanalų, biudžeto, rinkų, kūrybinių poreikių, nukreipiamojo puslapio darbo, stebėjimo sudėtingumo ir kampanijos apimties. Platformos politika ir paskyros tinkamumas taip pat gali riboti teikimą.
Kampanijos pasirengimas
Skaitmeninė rinkodara geriausiai veikia, kai pasiūlymo ir atsakymo procesas yra paruoštas
Tvirtas atitikimas
Kampanijos gali padėti, kai verslas turi aiškų kelią į užklausą
- Apibrėžiama paslauga, auditorija ir tikslinė rinka.
- Verslas turi naudingų įrodymų ir aiškų pasiūlymą.
- Komanda gali greitai atsakyti į naujus potencialius klientus.
- Galimos reklamos paskyros ir prieiga prie svetainės.
- Įmonė gali dalytis atsiliepimais apie potencialių klientų kokybę.
Prieš keisdami skelbimų mastelį
Reklama neturėtų slėpti svetainės, pasiūlymo ar tolesnių veiksmų problemų
- Paskirties puslapis neaiškus arba lėtas.
- Niekas neturi gaunamų užklausų nuosavybės.
- Pasiūlymas nuolat keičiasi arba nėra patvirtinamas.
- Stebėjimas ir prieiga prie paskyros nepasiekiami.
- Tikslas – garantuoti pardavimai be testavimo.
Prijungtos paslaugos
Kampanijos našumas priklauso nuo aptinkamumo ir tolesnių veiksmų
Naudokite šiuos sujungtus maršrutus, kai kampanijos paklausą turėtų paremti organinis atradimas, kontroliuojamas tolesnis stebėjimas arba visa potencialių klientų paieškos kelionė.
Paslauga
SEO paslaugos
Sustiprinkite techninę prieigą, paslaugos puslapio aktualumą ir organinę paklausą pagal tą patį kampanijos pasiūlymą.
Naršyti SEO paslaugosPaslauga
DI automatizavimas
Kvalifikuoti, nukreipti ir stebėti kampanijos užklausas, laikantis nuoseklaus konteksto ir atsakomybės.
Naršyti DI automatizavimasSprendimas
Potencialių klientų generavimo sistema
Sujunkite kampaniją, nukreipimo puslapį, formą, šaltinio stebėjimą, maršruto parinkimą ir tolesnę veiklą į vieną išmatuojamą srautą.
Naršyti Potencialių klientų generavimo sistemaDUK apie kampaniją
Skaitmeninės rinkodaros klausimai prieš pradedant
Praktiniai atsakymai apie biudžetą, kanalus, stebėjimą, paskyros nuosavybę, potencialių klientų kokybę ir realius kampanijos lūkesčius.
Mes planuojame ir valdome į potencialius klientus orientuotas skaitmeninės rinkodaros sistemas, įskaitant „Meta Ads“, „Google Ads“, mokamą paiešką ir PPC strategiją, pakartotinę rinkodarą, nukreipimo puslapių tobulinimą, konversijų stebėjimą, ataskaitų teikimą ir piltuvėlio planavimą.
Ne. Reklamos išlaidas klientas paprastai moka tiesiogiai „Meta“, „Google“ ar kitai platformai. Valdymas, sąranka, nukreipiamojo puslapio darbas, kūrybinė gamyba ir trečiųjų šalių įrankiai pasiūlyme aptariami atskirai.
Kainodara priklauso nuo kanalų skaičiaus, rinkų, kampanijos apimties, kūrybinių poreikių, nukreipiamojo puslapio darbo, stebėjimo sudėtingumo ir ataskaitų teikimo apimties. „Mono“ parengia apibrėžtą pasiūlymą, peržiūrėjusi dabartinį piltuvą ir paskyras.
Pirmajame etape patvirtinama prieiga prie paskyros, stebėjimas, auditorija, pranešimas, paskirties vieta ir potencialių klientų kokybė. Naudingas mokymasis priklauso nuo biudžeto, paklausos, konversijų apimties ir pardavimų atsako proceso, todėl kampanijų nereikėtų vertinti vien pagal kelis paspaudimus ar dienas.
Galima įtraukti reklamos tekstą, pranešimų kampai ir kūrybinė kryptis. Profesionali fotografija, vaizdo įrašų gamyba, naudotojų sukurtas turinys arba didelis kiekis pasirinktinio dizaino išteklių gali būti nurodyti kaip atskira gamybos apimtis.
Kai įmanoma, kampanijos kuriamos klientų paskyrose, kad įmonė išlaikytų prieigą prie savo duomenų, auditorijų, pikselių ir kampanijų istorijos. „Mono“ gauna prieigą, reikalingą sutartai apimčiai valdyti.
Kvalifikacijos kriterijai suderinami prieš paleidimą ir gali apimti paslaugų poreikį, vietą, laiką, biudžetą, įmonės dydį ar kitą svarbią sritį. Ataskaitų teikimas yra geriausias, kai klientas taip pat fiksuoja, ar su kiekvienu užklausimu buvo susisiekta ir ar jis buvo naudingas.
Mokamam srautui reikia paskirties vietos, kuri atitiktų reklamą. „Mono“ gali patobulinti esamą paslaugos puslapį arba sukurti tikslinį kampanijos puslapį, kai dabartinė svetainė nėra pakankamai aiški pasiūlymui.
Taip. Prieš rekomenduodami taisymą, paleidimą iš naujo arba naują bandymo maršrutą, galime patikrinti esamą kampanijos struktūrą, stebėjimą, auditorijas, raktinius žodžius, kūrybą, nukreipimo puslapius ir paskyros prieigą.
Joks atsakingas kampanijos partneris negali garantuoti fiksuoto pardavimų skaičiaus. Rinkos paklausa, pasiūlymo kokybė, konkurencija, žiniasklaidos biudžetas, nukreipimo puslapis, platformos pristatymas ir potencialių klientų atsakas – visa tai turi įtakos rezultatams. „Mono“ teikia kontroliuojamą testavimą, matavimą ir optimizavimą, o ne nerealias garantijas.
Taip. Daugiakalbės ir kelioms rinkoms skirtos kampanijos gali būti planuojamos, kai kiekvienai tikslinei auditorijai yra parengtas pasiūlymas, nukreipimo puslapiai, įrodymas, stebėjimas ir atsakymo procesas.
Pradėkite nuo aiškaus maršruto
Reikia geresnės potencialių klientų kokybės, o ne labiau nesusijusios kampanijos veiklos?
Pasidalykite paslauga, rinka, esamomis paskyromis ir dabartiniu potencialių klientų keliu. Nustatysime, ar pirmasis prioritetas yra kampanijos nustatymas, nukreipimo puslapio tobulinimas, stebėjimas ar tolesni veiksmai.